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铸造企业走出国门需先跨出“包办婚姻”

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铸造企业走出国门需先跨出“包办婚姻”来源:中国五金商机日期:谈及国际贸易，各行各业都激情四射，赚美张家口刀的感觉有点像泡外国妞，新鲜刺激有面子。铸造行业也不例外。问题是，怎样才能把企业产品推销到国外去，怎样给自己的产品找个国际“老公”？这中间的学问可大着呢！

谈及国际贸易，各行各业都激情四射，赚美刀的感觉有点像泡外国妞，新鲜刺激有面子。铸造行业也不例外。问题是，怎样才能把企业产品推销到国外去，怎样给自己的产品找个国际“老公”？这中间的学问可大着呢！

铸造企业走出国门需先跨出“包办婚姻”

谈及国际贸易，各行各业都激情四射，赚美刀的感觉有点像泡外国妞，新鲜刺激有面子。铸造行业也不例外。问题是，怎样才能把企业产品推销到国外去，怎样给自己的产品找个国际“老公”？这中间的学问可大着呢！

首先铸造企业要突破国际贸易公司的“包办婚姻”，自己寻求“婚姻自由”，嫁个如意郎。

目前，国内小铸造走出国门的途径很狭窄，小铸造企业的国外订单多是通过贸易公司介绍的，铸造企业和国外订单企业缺少直接沟通，国外订单掌握在中介机构手中。中介机构如同媒婆，他一手托两家，掌握了绝对的信息优势，从中获取了丰厚了利润，为了保持这种利润，中介机构是不愿意把更多的双方长时间以来信息透露给两边企业的。生产商和采购商缺少沟通，这就营建氛围不利于企业的生产与质量提升，更不利于国内铸造厂的发展。

这个订单今天可以给你，明天也可以给别人，没有固定的生产商，中介更容易控制铸造厂，选择的面更广。为何中介机构能够很好的生存，这是因为中介机构对国内外市场都有比两油缸相同较深的了解，懂得国外市场的游戏规则，又知道国内铸造企业的生产状况，外又有很好的客情资源，内有广泛的生产商资源，有了这些基本条件，“媒婆”就很容易促成国际“婚姻”。

在这里需要声明的是，中介机构并不是阻碍国内铸造厂走出国门的原因。对于小铸造企业而言，有人介绍业务，也不错，小企业省去了许多了解市场，墙壁插座寻找国外采购商的成本。毕竟，去国外找客户，和国内不一样，要有相当高的成本。不过从企业的长远发展来讲，打破国际订单“包办”，直接面对国外采购商才是企业走出国门，长足发展的王道。那么怎样直接给国外采购商对话呢？盈丰铸钢为您做简单的分析介绍：

还是那句老话，先充分对国际市场进行调研，了解自己产品适合哪些国家，在哪些国家有销路。然后去攻这些国家的铸造采购商，怎样去攻呢？万变不离其宗，互惠共赢吗？国外采购商也愿意直接与中国铸造厂直接联系，中间环节越少，采购成本越低，这是谁都懂的道理。

但是就算都知道采购商与生产商直接对话的成本最低，那中间机构生存的空间为什么还那么大呢？说到底，还是对话的成本高！跨国对话，成本投入大，人力信用，国内市场的人脉资源，这都是必不可缺的能够在保证对细胞提供足够支持的情况下不限制其扩增;可以根据需要迅速分解不残留条件。无论是哪一条件，都需要不低的投入。这份投入对于规模比较小的铸造企业来说，承受的压力相对来说是比较大的。

那么，问题又来了，规模小的铸造企业是否可以联合起来，一起去开发国外市场呢，这样成本降低了空气压缩机，单品数量增加了，国外铸件商的选择也多了，是不是就能很好的合作了。

还有，大家可以一起去国外考查，实地了解目标市场现状，这对于控制风险，控制回款都是很好的保障。是否可行呢？这就是所谓的资源整合。资源整合，可以更好的使烘焙设备小型企业得到更好的发展。

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