指纹锁行业何以应对渠道资源硬伤长沙湘乡

2019-09-09 03:04

现在国内的国名经济步入快速发展的轨道,这对指纹锁行业来说给行业未来市场带来了生机和活力。特别是现在人民生活水平的不断提高,房地产业迅速兴起,新建住宅的装修和旧住宅的改造为指纹锁行业带来广泛的发展市场。经过行业的快速发展,企业的数量也是迅速增加,导致目前指纹锁企业的渠道资源竞争十分激烈。但是在这种环境下,对当下还处于发展阶段的部分指纹锁企业来说,渠道已经成为其致命硬伤。

渠道资源少,销售渠道受阻了解据相关数据调查显示,目前指纹锁行业在一级省会城市的平均品牌数为1500家,而在全行业有4000多家企业,全国指纹锁品牌有近6000个。这组数据显示,在全国省会城市中,指纹锁品牌的覆盖率将近1/3.指纹锁行业虽然在国内有广大的市场前景,但其整体品牌覆盖率明显偏低。再加上一批极具实力的一线指纹锁品牌企业合作门槛高,资源共享的大门一般不向中小型指纹锁企业开放,因此除了实力派商家,其它指纹锁企业只能游离于这批渠道资源以外。

受渠道资源限制,指纹锁企业的销售渠道则出现了堵塞的现象。在市场竞争日益激烈的背景下,销售渠道原本就是企业发展的决定性因素之一。近年来受一系列内外因素的影响,很多指纹锁企业已经受不了当前激烈的市场竞争环境,虽然各种销售渠道创新在行业间成为老生常谈的话题,但是由于渠道资源少,很多销售渠道并未真正为企业带来理想的发展效果。

信息渠道窄,产销不对称虽然目前指纹锁行业在众多行业媒体的推动下,行业信息越来越便捷和透明化,但是这些也只是针对经济相对发达的一二线城市指纹锁企业。而对于终端销售市场,特别是随着城镇化建设而兴起的三四线城市,这部分的信息还处于空白状态。而且受多数媒体的局限性,这部分的企业经营情况无法进行有针对性的跟踪。

在三四线市场,由于各方面的基础设施还处于建设之中,市场信息收集不全、商家反馈不及时等因素都导致部分指纹锁企业根本无法及时了解市场最新的需求,无法根据市场变化进行有针对性的战略调整。特别是在产品研发上,由于信息渠道窄,企业无法获得最新市场需求方向,从而造成产销不对称,由此导致产品压货和库存,这对处于微利时代的指纹锁企业来说,无疑是雪上加霜。

加强渠道建设开辟新天地不管是销售渠道还是信息渠道,就当下的指纹锁企业来说,都是亟需解决的问题。渠道建设也成为决定指纹锁企业发展的主要因素之一,特别在当前市场竞争异常激烈的环境下,指纹锁企业加强渠道建设刻不容缓。

指纹锁企业要加强渠道建设,可从以下两方面入手:一方面,树立指纹锁企业的品牌意识,将公司做大做强,采取联合、重组等方式整合资源,达到资源共享的目的。在行业中提倡诚信经营、优质服务,增强质量意识,树立品牌形象,以拉拢更多的企业进行产业互动、资源共享;另一方面,重视网络传媒的投放力度。除了传统的传媒方式,在互联网时代,要充分发挥网络媒体的优势,开展信息网络系统工作,培养专业网络人才,提高三四线市场的信息收集情况,以确保企业在全国的合理化产销。

尽管当前的指纹锁行业在当下的市场环境下遇到了约束,但是其整体发展的趋势还是比较积极的。任何一个行业在发展过程中都会存在一些问题,及时发现问题并立马有针对性的解决,才能促使指纹锁行业进一步的发展。

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